Palestra no congresso Interação SENAI em Cuiabá/MT

O Sistema FIEMT Federação das Indústrias do Estado de Mato Grosso, que reúne oSENAI, SESI e IEL da região, promoveu oInteração SENAI – um evento integrado nos dias 8, 9 e 10 de Fevereiro 2012 no Hotel Holiday Inn, em Cuiabá/MT.

No Interação SENAI ocorreu os seguintes eventos voltados aos público interno do Sistema FIEMT:
· VII Seminário SENAI de Educação Profissional
· II Seminário de STT
· IV Encontro de Mercado
· I Encontro do Núcleo administrativo Financeiro
· Premiação da Regra de Desempenho 2011
Mais detalhes, veja a programação do Interação SENAI.

E no dia 09/02/2012 da 08h às 10h o prof. Marcelo Miyashitapalestrou aos 280 participantes do evento (diretor regional, gerente de educação e tecnologia, gerentes de Unidades Operacionais, coordenadores estaduais, coordenadores técnicos de educação e STT, consultores de serviços técnicos e tecnológicos, docentes, secretárias escolares, técnicos e agentes de mercado).

O tema da palestra foi Vendas Consultivas. Veja o programa:

Vendas Consultivas

Como propor e vender soluções e projetos em serviços

O profissional de vendas não pode simplesmente se limitar a “tirar” pedidos. É preciso ir além dessa função operacional, transformando-se num consultor de marketing e negócios para seus próprios clientes, entregando soluções e propostas. Mas, para isso, é preciso muito mais que estímulo e vontade, é necessário compreender os conceitos e aplicações de marketing e, ainda, ser inovador e gerador de idéias em profusão.

Conteúdo:
· Vendas consultivas, a venda do que é melhor e do que irá gerar vantagens para o cliente
· As etapas da venda consultiva e as competências nesse processo
· Buscando oportunidades de negócios no ciclo do cliente na organização
· A prospecção de vendas pelo relacionamento – networking com stakeholders

O Interação SENAI é um evento interno, não aberto ao público.

Os participantes da palestra, exclusivamente, poderão baixar a apostila da palestra do prof. Marcelo Miyashita em PDF, mais abaixo. A senha foi fornecida à direção do evento.

Foto: Lélia Brun, Marcelo Miyashita, Tábata Checchin, Valdir P. de Souza Jr

Apostila exclusiva para o público da palestra. Deixe um comentário sobre o que achou da palestra.